今天给大家分享的是一个饭店的案例，这家饭店设计了一个引流策略，轻松实现后端赚钱。
不管你做的是什么行业，你首先要做的就是怎么把用户吸引过来，如果第一步你都没有做的话，后端再厉害，那都没用。
因为，任何一个赚钱的项目基本都离不来三个步骤：
1、引流（解决用户问题）
2、成交（解决信任问题）
3、后端（解决赚钱问题）
你必须要用这三个步骤来审视你的项目，是否具备这些条件，如果不具备，你一定是干的很辛苦，而且不赚钱。
那么，如果把这三个步骤落地到实际的项目上呢？
今天通过一个小饭馆的案例跟大家分享，这个老板是怎么把理论进行落地的。
这个老板在他当地开了一个小饭馆，普普通通，也没啥特色，生意也不咋地，这个老板就一直在想，怎么才能让生意好起来呢？
后来，他发现当地的人有一个饮酒的习惯，吃饭喝酒基本都是标配，喝的还是白的，而且这些人还比较喜欢喝自己当地的土酒，也就是自己当地人自己酿的酒。
这个小饭馆的老板，他自己也酿酒，但是他酿的酒和其他人酿的酒有点不一样，他酿的酒带茶香味，因为他把酒酿好以后，放在自己家茶树下埋一年，第二年再拿出来喝，在地里经过二次发酵以后，这个酒就带着一股茶香的味道。
所以就有一些人比较喜欢喝他家酿的酒。我给他出了一招，不仅让他饭店的生意变好了，而且后端赚更多的钱。
第一步：设计引流产品
在饭店门口立一个牌子：喝酒不要钱。
他家的酒本来就好喝，现在喝酒还不要钱，你要不要去他家的小饭馆消费？所以，靠着免费喝酒，直接让他的小饭馆火爆起来。
很多人就有疑问了，喝酒不要钱，酒不要成本啊，小饭馆有多少利润啊？那么他是怎么实现年赚几十万的呢？
第二步，成交
因为他这个白酒是自己酿的，这个成本本来就很低，又因为是白酒，所以一顿饭你是喝不了多少的。通过免费喝酒就可以吸引用户进店消费，这样店铺的营业额自然就增长了。
第三步，后端盈利
顾客发现他家的酒还比较好喝，还有一股茶香味，喝着喝着就上瘾了，但是你又不能天天去他家的馆子吃饭吧。所以，有一些顾客就直接在他那里购买白酒拿回家喝，他家的白酒40块钱一斤，这个利润还可以吧，所以有些人买酒都是几十斤甚至上百斤的买。
这样酒既成了他吸引用户的产品，也成了他后端的盈利产品，看似免费喝酒亏本，但是后端就把钱赚回来了。
所以靠着这个招数，不仅把饭店的生意变好了，而且还更赚钱，因为他不仅靠餐饮赚钱卖酒还赚钱。
这个引流产品选择得非常好，当地人喜欢喝酒，他就用免费喝酒来吸引用户进店消费，当你发现他酒比较好喝，你就会有购买的需求，自然，酒也成了他后端的赚钱的产品。
所以，现在不管是线上的电商还是线下的实体店，你必须要思考你的项目上是否有引流的产品？
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