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帅邦厨电:O2O整合营销,厂商一心创市场!

2017-03-15 14:47:58

帅邦厨电是一家集研发、设计、制造、销售为一体的大型厨电宅配企业,企业集多项荣誉于一身,也是首批一次性通过国家3C认证的电器企业。

帅邦厨电是一家集研发、设计、制造、销售为一体的大型厨电宅配企业,企业集多项荣誉于一身,也是首批一次性通过国家3C认证的电器企业。产品种类齐全,产品线覆盖厨房电器,能够大规模生产燃气灶具、吸油烟机、消毒柜、燃气热水器、电磁炉、电压力锅、电热水器等各类厨卫电器,满足了中国家庭各种各样的烹饪要求。帅邦厨电此次携新品亮相第18届中国建博会(广州),中国建材网采访到帅邦厨电科技有限公司销售总监王总,让我们来听听帅邦本次展会为我们带来哪些惊喜。

中国建材网:王总监,您好!我是中国建材网的记者,这次展会,帅邦给大家带来了哪些新产品?我们这些新产品和同行对比最大的亮点在哪里?
  王总监:这次展会我们带来几套厨电设备,今年仍然延续我们2013年提出的一站式宅配模式和方向。在厨电领域,我们带来的产品都是一级能效的;卫浴领域,我们展示全不锈钢系列的顶喷和水龙头;橱柜方面则是我们创新的定制化款式,和一些符合我们一站式宅配的全新产品。

中国建材网:这次展会,我们帅邦的市场表现怎么样呢?
  王总监:大概每天几十个客户接待量。另外,也有一部分客户从展会看到我们的产品,直接过去中山总部参观,总体来说,我们这次展会的效果还是不错的。
  中国建材网:今年就工匠精神列入政府报告,我们也是一直寻找有工匠精神的企业,那您觉得作为企业的话,一个品牌怎么弘扬传承这个工匠精神呢?
  王总监:工匠精神对于我们企业来说,最关键是产品的本质。我对工匠精神的理解是:把我们的产品做到至善至美,追求一种极致,比如说我们这次推出的不锈钢燃气灶面板,运用了高科技喷涂,非常耐用,在三防方面也下足功夫,不含重金属,就算用了十年八年,也不会影响它的美观,这就是我们对每一个产品都追求极致的工匠精神,从而打造出精益求精的产品品质。
  中国建材网:您能否透露下半年我们帅邦有什么新的计划或者动态吗?
  王总监:今年我们重点的发展方向在终端落地工作的推广。今年市场经济萧条,整个行业门店的生意都感觉到疲软,这方面考验的就是终端经营者经营的方向和销售模式。我们帅邦在终端也做一些全方位的战略部署,地方性的会议培训,在微信上建立微课堂去培训,针对节假日做出的促销方案,直接协助他们去做实质性的推广与销售活动。所以,今年重点的部署就在于如何让终端做更好的营销,在竞争上更占据主动优势。

中国建材网:现在竞争比较激烈,品牌与品牌间产品同质化还有一些专利、设计有关的都存在同质化现象,作为企业,您觉得怎样才能维持我们的竞争力呢?
  王总监:说到行业竞争力,我个人觉得第一个是企业的创造力,一个企业最关键的武器是产品,产品如何做到创新与它是否符合当下的消费潮流趋势。第二,是企业本身的实力,如果一个企业它的自身能力都不够,比如说没有研发团队、设计团队、服务团队,那很难把这个品牌做长久。所以我觉得应该从人和企业自身对质的追求来维持和提升竞争力。
  中国建材网:现在跨界也成为一个常态,您觉得怎么样能保证企业跨界的同时也保证产品的质量?
  王总监:第一,这就要求企业在找跨界产品的时候,找到门当户对的企业去合作;第二,企业自身品牌的定位,我们定位的销售市场和消费群体,品质和产品全方位都要选择好,作为企业的话,在志同道合这一方面最关键,同心协力才能把产品做到更好。
  中国建材网:现在私人订制这个产品比较火热,现在的8090后比较注重个性化、时尚化,我们的产品是怎么体现这一方面的呢?
  王总监:在个性化定制这方面,厨电、电器产品、烟机、灶具、消毒、热水器与我们的橱柜都可以形成配套,这些就是针对消费群体类似于8090后追求个性化的产品。定制产品是这两年来企业一直坚持的方向,我们帅邦也引进了一个3D打印设备,可以根据客户的需求去设计定制,满足个性化消费群体。

中国建材网:据我们了解,帅邦已多次参展,您觉得今年和去年相比,我们企业自身有哪一些不同呢?
  王总监:我们帅邦的不同之处不光是产品,还有我们运营的模式,每一个时代都会诞生不同的产品出来,我们今年也推出了一个特别的营销模式,叫做O2O的整合营销,线上与线下的一种结合,可以做到让我们的代理商零库存的压力。今年开始筹备,从权威的第三方天猫平台,整个运营团队也在不断地建设。经销商需要按照统一的设计风格去做,才能和我们结合式地去线上线下合作。目前我们已经连续推出三年免费安检服务这一体验,市场反馈情况非常好。在当下企业产品、品牌、品质大同小异的情况下,经销商在选择品牌或者项目的时候也很茫然,其实最关键就是看企业能不能迎合当下的一个发展趋势,给经销商带来经营的优势。我们帅邦一直延续的”一站式宅配“,加上今年的O2O整合营销模式,都是为了给经销商创造优势去做市场。


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